Cada año, la lista «Women of the Channel» de CRN, « » (se abre en una nueva pestaña) , rinde homenaje a las mujeres pioneras que están marcando la diferencia en el sector de las tecnologías de la información; y este año, nos enorgullece celebrar que entre ellas se encuentren ocho empleadas de Tanium. Estos líderes no solo están forjando alianzas sólidas e impulsando el crecimiento de los ingresos, sino que están redefiniendo lo que es posible gracias a la innovación, la resiliencia y una estrategia centrada en el cliente.
En conjunto, estos líderes excepcionales aportan a más de 130 años de experiencia en el canal y están contribuyendo activamente a forjar el futuro del éxito de los socios. Celebremos y conozcamos a los 2025 galardonados de Tanium:
- Jennifer Axt, vicepresidenta sénior de Administración Pública Estatal y Local y Educación
- Sobe Cabrera, directora de marketing para Latinoamérica
- Kim Harris, directora sénior de marketing global para socios
- Keely Jinol, directora sénior de marketing global para socios
- Morgan Kelleher, directora de marketing regional
- Sheila Luskin, vicepresidenta regional de ventas a socios de Accenture
- Natasha Stitch, vicepresidenta de Servicios para Empresas y Socios
- Samantha VanSlyke, directora de marketing regional
¿Qué distingue a estas mujeres? CRN pidió a cada uno de los galardonados que describiera qué había impulsado su éxito durante el último año y cuáles eran sus objetivos para el futuro. Sus reflexiones ponen de manifiesto las estrategias, la mentalidad y el impulso que impulsan su impacto, y podrían servir de inspiración para la próxima generación de líderes del sector.
¿Qué estrategias de canal le permitieron alcanzar el éxito el año pasado?
«: He desempeñado un papel fundamental a la hora de impulsar, garantizar y, ahora, ampliar el apoyo a varios acuerdos de ciberseguridad a escala estatal que incorporaban en gran medida alianzas estratégicas con nuestros socios tecnológicos clave. Este programa, galardonado con numerosos premios, incluía varias iniciativas formativas dirigidas a los socios de canal con el fin de fomentar la visibilidad y generar oportunidades de negocio.»Jennifer Axt, vicepresidenta sénior de Administración Estatal y Local y Educación
«He desarrollado las estrategias de marketing para Latinoamérica, centrándome en la captación digital de clientes potenciales, los medios de comunicación y las relaciones públicas, la promoción orgánica en redes sociales, la localización de contenidos y las campañas de fidelización por correo electrónico. He liderado cursos de formación para socios, eventos para clientes y cumbres regionales. Estas iniciativas han logrado aumentar la generación de clientes potenciales, la creación de oportunidades de venta y la conversión.»Sobe Cabrera, directora de marketing para Latinoamérica
«El equipo global de marketing de socios se centró en tres pilares estratégicos: generar demanda con y a través de los socios, facilitar el trabajo de nuestros socios e impulsar ingresos adicionales para nuestros socios mediante los servicios prestados por ellos mismos. Hemos celebrado nuestra tercera Cumbre Anual de Socios Globales, a la que han asistido más de 500 socios procedentes de 15 países de todo el mundo.»Kim Harris, directora sénior de Marketing Global para Socios
«. Trabajé junto al equipo para dirigir el Partner Pavilion y apoyar la participación de los socios a nivel mundial en Converge, contribuyendo a fortalecer las relaciones y a destacar el valor que aportan los socios a los clientes. Asimismo, contribuí a la expansión del Programa Global de Socios mediante sesiones de planificación estratégica, talleres de capacitación y certificaciones, con lo que se creó una comunidad cada vez mayor de promotores técnicos centrados en impulsar los conocimientos especializados y el crecimiento de la cartera de proyectos.»Keely Jinol, directora sénior de marketing global para socios
«: Ayudé a nuestro equipo y a nuestros socios a identificar nuevas formas de dirigirse a cuentas de mercados sin explotar a través de diversos eventos, giras de presentación y programas de marketing. Me siento especialmente orgulloso del trabajo que nuestro equipo ha realizado junto con nuestros principales socios estratégicos, entre los que se incluyen Microsoft y ServiceNow, para dar a conocer nuestras soluciones conjuntas y poner en marcha programas que generen oportunidades de negocio a nivel regional.»Morgan Kelleher, directora de marketing regional
«He establecido una alianza estratégica con Avanade, una empresa conjunta entre Microsoft y Accenture, centrada en llevar al mercado las integraciones entre Tanium y Microsoft a través de las soluciones y servicios de Avanade. En el marco de esta colaboración, hemos lanzado este año varios servicios de Avanade que permiten a nuestros clientes obtener un mayor retorno de la inversión (ROI) de las plataformas de Microsoft y Tanium.”Sheila Luskin, vicepresidenta regional de ventas a socios de Accenture
«. Mi principal objetivo ha sido eliminar barreras aprovechando nuestro equipo interno de servicios para socios, con el fin de apoyar la capacitación de nuestros socios y la prestación de servicios». Mi equipo y yo hemos desempeñado un papel fundamental a la hora de apoyar a varios socios en la fase de preventa, cerrar el acuerdo y, en la fase de ejecución, colaborar con los recursos de los socios para lograr resultados satisfactorios para nuestros clientes.»Natasha Stich, vicepresidenta de Servicios para Empresas y Socios
«: He tenido el privilegio de dirigir un equipo de seis profesionales del marketing con gran talento que han desempeñado un papel fundamental en el impulso de nuestro negocio de canales». En conjunto, el equipo llevó a cabo más de 300 eventos y campañas en 22 estados de las regiones del noroeste y el suroeste, todos ellos diseñados para generar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento de los ingresos.»Samantha VanSlyke, directora de marketing regional
¿Cuáles son sus objetivos para alcanzar el éxito durante el próximo año?
«. Entre mis objetivos se encuentran mantener la sencillez de nuestro mensaje y demostrar el valor que nuestras soluciones conjuntas aportan a las tecnologías complementarias que comercializan en la actualidad, entre ellas ServiceNow y Microsoft.»Jennifer Axt, vicepresidenta sénior de Administración Estatal y Local y Educación
«. La ampliación de las iniciativas en la región incluye la ampliación de la formación de capacitación para ayudar a los socios a aumentar sus ingresos mediante la prestación de servicios adaptados a las necesidades específicas de nuestra plataforma.»Sobe Cabrera, directora de marketing para Latinoamérica
«: Cree campañas escalables y repetibles que puedan ser aprovechadas por socios de todo el mundo.»Kim Harris, directora sénior de Marketing Global para Socios
«. Mi misión es crear un ecosistema de canales próspero que fomente la innovación, acelere el crecimiento de la cartera de proyectos e impulse el éxito mutuo de Tanium y sus socios.»Keely Jinol, directora sénior de marketing global para socios
«. Nuestro objetivo en 2025 es seguir desarrollando programas y campañas escalables que faciliten a nuestros socios hacer negocios con Tanium.»Morgan Kelleher, directora de marketing regional
«Ampliar nuestra estrategia de comercialización (GTM) con nuestros socios GSI mediante nuevas iniciativas, como las de «Modern Workplace» de Avanade, nuevas regiones y sectores verticales, y nuevas ofertas de soluciones y servicios.»Sheila Luskin, vicepresidenta regional de ventas a socios de Accenture
«. Seguiremos apoyando a nuestros socios en el desarrollo de ofertas de servicios basadas en Tanium y facilitando el trabajo de sus equipos técnicos, ya que todos compartimos el mismo objetivo: resolver problemas complejos de TI y empresariales para nuestros clientes comunes.»Natasha Stich, vicepresidenta de Servicios para Empresas y Socios
«. Al coordinar nuestros esfuerzos en estrategias conjuntas de comercialización, programas de formación y campañas de marca compartida, podemos abrir nuevas fuentes de ingresos y ampliar nuestro alcance en el mercado.»Samantha VanSlyke, directora de marketing global para socios
Más allá del trabajo: lo que les da sentido y les guía
El liderazgo no se reduce únicamente a la estrategia y a los resultados, sino que también tiene que ver con la presencia, la perspectiva y las prioridades. CRN preguntó a los galardonados: «¿Cuál es la única cosa para la que se toman tiempo?» Sus respuestas permiten vislumbrar qué es lo que les motiva a mantenerse centrados y con los pies en la tierra.
«Conexión: con la familia, los amigos o los alumnos a los que se orienta. Cultivar las relaciones es la base de mi equilibrio y mi crecimiento.»Jennifer Axt, vicepresidenta sénior de Administración Estatal y Local y Educación
«: Mi práctica de mindfulness». La meditación de atención plena diaria me permite mantener la claridad, la concentración y el equilibrio.»Sobe Cabrera, directora de marketing para Latinoamérica
«Family». Dedicar tiempo a la familia es fundamental para el bienestar general y la felicidad.»Kim Harris, directora sénior de Marketing Global para Socios
«: La construcción de relaciones. Estos momentos de conexión son fundamentales para forjar relaciones más sólidas y significativas.»Keely Jinol, directora sénior de marketing global para socios
«: doy prioridad al cuidado personal». Me gusta escuchar podcasts, dar paseos y dar prioridad al sueño.»Morgan Kelleher, directora de marketing regional
«El ejercicio siempre ha formado parte de mi vida: para controlar el estrés, mantener mi energía y estar en forma.»Sheila Luskin, vicepresidenta regional de ventas a socios de Accenture
«People». Me dedico al trato con las personas, y este puesto gira en torno a las colaboraciones, las relaciones y la confianza.»Natasha Stich, vicepresidenta de Servicios para Empresas y Socios
«: La familia es mi corazón». Aprecio cada momento que paso con ellos, y me recuerdan a diario lo que realmente importa.»Samantha VanSlyke, directora de marketing regional
