Este mes, en CONVERGE 2019, hemos celebrado nuestra primera Cumbre Global de Socios de Tanium, y además ha presentado «Tanium Partner Advantage», un nuevo programa para socios diseñado para ofrecer simplicidad, previsibilidad y rentabilidad.
El programa «Tanium Partner Advantage» está diseñado para ofrecer ventajas mediante la evaluación del «valor total del socio», que tiene en cuenta la relación de este con Tanium en aspectos como los resultados financieros, el desarrollo de conocimientos especializados, la inversión y el crecimiento, así como el éxito de los clientes.
Tal y como explicó Tom Herrmann, vicepresidente global de Alianzas y Canales de Tanium: «La realidad actual del canal es que los socios se centran menos en cómo se autodenominan y más en cómo ayudar de la mejor manera posible a sus clientes a resolver sus problemas empresariales». «Somos conscientes de hasta qué punto nuestros socios han hecho evolucionar sus negocios, y hemos creado el programa Tanium Partner Advantage para ofrecerles la flexibilidad necesaria para prestar un apoyo integral a sus clientes en diversos modelos de negocio».
Visión y estrategia de Tanium para sus socios: « 2020 »
Tom estuvo acompañado por los codirectores generales de Tanium, Orion Hindawi y Fazal Merchant, y por el director de ingresos, Thomas Stanley, en la primera Cumbre Global de Socios celebrada en Nashville, previa a CONVERGE 2019 , para debatir la visión y la estrategia «2020 » de Tanium, así como el papel fundamental que desempeñan nuestros socios a la hora de hacerla realidad.
Los socios de Tanium subieron al escenario para participar en un interesante debate sobre las mejores prácticas a la hora de colaborar con empresas de software. Magali Bohn, de Chronicle, también se refirió a las tendencias del mercado, tanto pasadas como actuales, y a cómo estas están determinando las necesidades de los clientes. Neal Hirsch, de PwC EE. UU., explicó cómo los socios están utilizando Tanium para dar respuesta a las necesidades de los clientes y a los retos empresariales, mientras que Mike McGlynn, de WWT, y Thomas Meier, de InfoGuard, expusieron cómo están logrando resultados tangibles para los clientes gracias a su colaboración con Tanium.
Ventajas para los socios de Tanium
Con la presencia de casi 100 socios, fue un auténtico placer escuchar el entusiasmo y el interés que despertó el nuevo programa «Tanium Partner Advantage».
Apoyamos a nuestros socios en función de los modelos de negocio que aplican a lo largo de todo el recorrido del cliente, desde influir en la decisión de compra hasta prestar servicios gestionados de forma continuada. Durante la primera fase del nuevo programa se producirán tres cosas:
- Se ofrecerán programas de formación y capacitación a todos los socios para garantizar unos altos niveles de competencia.
- Se podrá acceder a una experiencia personalizada en el portal, totalmente adaptada a cada empleado de la empresa asociada y a su función dentro de la asociación.
- Un enfoque basado en recompensas, claramente definido, para la progresión de los socios, sin umbrales prohibitivos en materia de formación ni otros criterios de evaluación.
El programa «Tanium Partner Advantage» estará disponible para los socios de Tanium durante el primer trimestre de nuestro año fiscal 2020.
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