ACTUALIZACIÓN: Esta entrada, publicada originalmente en June 24, 2024, se ha actualizado para reflejar el lanzamiento general del Programa de Verificación de Servicios para Socios, cuyo lanzamiento preliminar tuvo lugar en May 2024.
Tanium Partner Advantage (TPA) es un programa global de ecosistema de socios diseñado para recompensar y apoyar a los socios de los mercados de ciberseguridad y operaciones de TI que se comprometen a desarrollar una relación rentable y a largo plazo con Tanium.
El programa, puesto en marcha originalmente en 2020, abarca una amplia variedad de tipos de socios, entre los que se incluyen alianzas con proveedores independientes de software (ISV), integradores de sistemas globales y regionales, distribuidores de valor añadido (VAR) y proveedores de soluciones, proveedores de servicios gestionados (MSP) y consultores que deseen participar en diversas iniciativas empresariales, como la reventa, los servicios gestionados y las recomendaciones.
Nuestra misión consiste en dotar a nuestros socios de los medios necesarios para que puedan ofrecer resultados satisfactorios a sus clientes. Para ello, el objetivo a largo plazo de la TPA es crear un próspero ecosistema de socios que genere un nuevo crecimiento de los ingresos recurrentes anuales (NARR) para los socios, impulse la competencia técnica y ofrezca resultados satisfactorios a los clientes a través de las ofertas de servicios verificados y las especializaciones. Los socios de Tanium cuentan con una organización de socios de primer nivel, una nueva estructura de programa rigurosa y recursos internos específicos para la planificación comercial y territorial. TPA también ofrece planes de formación a medida, una experiencia personalizada en el portal y un enfoque basado en recompensas para la progresión en los niveles de los socios.
Cuando actualizamos el programa, lo hicimos en respuesta a los comentarios tanto de nuestros socios como de nuestros clientes, así como a nuestro deseo de convertirnos en el proveedor preferido de los socios líderes del sector que conforman nuestro ecosistema. Seguiremos mejorando nuestros programas de canal, nuestras ofertas de capacitación y nuestros incentivos a medida que evolucione el mercado.
El Programa de Verificación de Servicios para Socios ofrece oportunidades de mercado diferenciadas a los socios de Tanium
Nos complace enormemente presentar oficialmente el Programa de Verificación de Servicios para Socios de Tanium, con el que se premia a aquellos socios que destacan en la prestación de servicios orientados a resultados con Tanium y de servicios integrados con nuestras principales alianzas tecnológicas: Microsoft y ServiceNow.
Este programa no solo pone en contacto a los clientes con los principales proveedores de servicios de Tanium, sino que también ayuda a los socios a obtener un retorno de la inversión más rápido a través de nuestro Plan conjunto de promoción, activación y maduración de servicios.
Este programa está diseñado para generar valor para, a través de y junto con nuestros socios de Tanium, con el fin de contribuir a ampliar de forma eficaz nuestra oferta conjunta en el mercado, lo que se traduce en un mayor retorno de la inversión para nuestros socios.
Hemos facilitado a los socios de servicios la creación de nuevas ofertas que aprovechan las soluciones de Tanium, las cuales proporcionan los datos en tiempo real y la visibilidad que necesitan los equipos multifuncionales para colaborar y reducir de forma proactiva los riesgos y las complejidades.
Elementos clave nuevos y actualizados del programa «Tanium Partner Advantage»
Los cambios de este año son estratégicos y se han diseñado expresamente para recompensar a los socios que:
- Son expertos en integrar Tanium en su cartera de productos para impulsar la adopción por parte de nuevos clientes o acceder a nuevos mercados
- Invierta en la capacitación del equipo de preventa y posventa para que puedan presentar y ofrecer Tanium como auténticos expertos
- Desarrollar servicios diferenciados y de alta calidad, basados en la tecnología de Tanium, centrados en ofrecer resultados empresariales positivos a los clientes
- Desarrolle soluciones conjuntas específicas para cada sector o zona geográfica, así como ofertas innovadoras de comercialización basadas en la plataforma XEM de
Con la actualización de TPA, estamos mejorando la experiencia de nuestros socios para impulsar un crecimiento sostenible y rentable en sus mercados. Para los socios actuales, estos cambios deberían resultar beneficiosos a la hora de captar nuevos negocios gracias al acceso a los nuevos recursos de Tanium (o como quiera que se denominen) y a sus tecnologías. Para los posibles socios, el programa TPA mejorado supone que pueden unirse a nosotros en este momento en el que seguimos cobrando impulso. Ellos también pueden hacer crecer sus negocios y ampliar la oferta de servicios que prestan a sus clientes.
Cuando pusimos en marcha el TPA en 2020, evitamos deliberadamente la jerarquía propia de un programa por niveles. Necesitábamos la máxima flexibilidad y agilidad para responder a nuestros socios pioneros y respaldar las iniciativas que estábamos probando en el mercado. A medida que nuestra estrategia de comercialización ha ido evolucionando y consolidándose, presentamos un programa de cuatro niveles que ofrece a los socios una orientación más clara sobre las ventajas económicas y estratégicas que conlleva la participación, así como sobre las expectativas correspondientes a cada nivel (Estratégico Global, Estratégico, Premier y Autorizado).
Al mismo tiempo, hemos ampliado nuestro programa de inversión en MDF/BDF y hemos introducido otras nuevas ventajas para nuestros socios más importantes. Hemos puesto en marcha un nuevo programa de descuentos para socios que ofrece recompensas aún mayores a aquellos que traigan nuevos clientes a Tanium. Además, hemos anunciado un lucrativo programa de recomendación para aquellos socios que reconocen las ventajas de Tanium para sus clientes, pero prefieren no involucrarse en la gestión de las licencias o desean centrarse en los servicios.
Además de estos cambios, hemos anunciado un programa totalmente nuevo que permite a nuestros socios desarrollar, comercializar y ofrecer servicios basados en la tecnología de Tanium.
¿Cómo puede un socio de Tanium convertirse en un proveedor de servicios verificado?
Los socios que deseen convertirse en proveedores de servicios verificados pueden elegir entre dos vías de verificación: «Especialización en servicios» y «Oferta de servicios verificados». Ambas opciones permiten a los socios vender y prestar los servicios de Tanium directamente, así como recibir oportunidades de subcontratación por parte de Tanium o de terceros.
Especialización en servicios
Las especializaciones de Tanium Services son servicios definidos por Tanium, entre los que se incluyen actualmente la implementación en la nube, la asistencia técnica y la gestión de terminales para proveedores de servicios gestionados (MSP). Esta opción está disponible para los socios del nivel Premier y superiores.
Oferta de servicios verificada
Las ofertas de servicios verificados (VSO) de Tanium son servicios definidos por los socios y basados en la tecnología de Tanium, entre los que se incluyen actualmente una VSO de Tanium, una VSO de Tanium y ServiceNow, o una VSO de Tanium y Microsoft. Esta opción está disponible para los socios del nivel «Estratégico» y superiores.
Tanto las especializaciones en servicios como las ofertas de servicios verificadas exigen a los socios que demuestren sus capacidades y su capacidad para prestar el servicio mediante requisitos previos de certificación y formación, así como una revisión de verificación de servicios. Las especializaciones en servicios y el VSO se conceden a las organizaciones colaboradoras por un período de 24 meses, con una revisión tras 12 meses.
Antecedentes del programa
En mayo de este año, presentamos este programa a un grupo selecto de socios de lanzamiento, entre los que se encontraban AHEAD, Avanade, Ernst & Young, Plat4mation y WWT.
Estos socios han completado la formación previa necesaria y un riguroso proceso de verificación para sus servicios integrados, tanto puntuales como recurrentes. Los socios interesados en el Programa de Verificación de Servicios para Socios de Tanium pueden encontrar más información sobre las ventajas, los requisitos y los procesos del programa en aquí.
Entre las soluciones presentadas en el lanzamiento se incluyen dos nuevas ofertas de formación y certificación relacionadas con nuestras innovaciones tecnológicas conjuntas de ServiceNow y Microsoft, así como integraciones con una amplia gama de recursos de formación, evaluaciones y demostraciones.
El éxito que hemos observado entre nuestros clientes actuales y potenciales pone de manifiesto cómo estas innovaciones pueden impulsar soluciones diferenciadas en el mercado. Esta estrategia de «colaboración en el canal» ofrece a nuestros socios una importante oportunidad de obtener ingresos por servicios que se ajusta a su oferta actual y a su experiencia específica en el sector.
Espero con interés colaborar con nuestra estimada comunidad de la TPA para impulsar el crecimiento de sus negocios y servicios en materia de ciberseguridad y operaciones de TI gracias a nuestro nuevo programa de verificación de servicios para socios.
Avanzamos junto con nuestros socios de canal
Obtenga más información sobre los socios actuales de Tanium, incluidos los proveedores de servicios verificados, a través del buscador de socios de Tanium de .
Los miembros actuales de la TPA pueden obtener más información en el portal para socios de « » ().
¿Le interesa obtener más información sobre el programa Tanium Partner Advantage? Visite nuestra página « : Conviértase en socio» en.
