En tan solo un par de años, el ecosistema de Tanium ha madurado y se ha expandido enormemente. En toda América, Europa y los mercados emergentes, los clientes se enfrentan a la escasez de personal especializado en tecnologías de la información dentro de sus propias empresas y exigen más a sus socios. No solo desean asesoramiento sobre qué adquirir, sino que buscan asesores de confianza que cuenten con los conocimientos técnicos y la experiencia práctica necesarios para implementar y gestionar la tecnología en su nombre. Y nuestros socios están implicándose y mejorando sus competencias para satisfacer las necesidades de estos clientes, con una gama de servicios de gran valor que nunca antes habíamos visto.
Es el comienzo de otro emocionante capítulo de nuestra historia. Y estamos aportando nuestro granito de arena para recompensar a estas organizaciones por la magnífica labor que realizan, haciendo que sea aún más sencillo y rentable hacer negocios con nosotros.
Vea este vídeo con Todd Palmer, vicepresidente sénior de ventas a socios, en el que explica estos nuevos cambios.
https://youtu.be/vY0CVeJ-4hs
¿Por qué Tanium?
La plataforma Converged Endpoint Management (XEM) de Tanium resuelve algunos de los mayores retos en materia de seguridad y operaciones de TI a los que se enfrentan las organizaciones en la actualidad. Lograr visibilidad y control sobre el entorno de terminales de un cliente es, sin duda, la clave para gestionar el riesgo cibernético —clasificado por el « » del Foro Económico Mundial (FEM) (se abre en una nueva pestaña) como una de las principales amenazas globales a las que nos enfrentaremos en los próximos dos años.
Para los socios interesados en mejorar su propia cartera de productos y aportar valor añadido a sus clientes, Tanium se perfila cada vez más como una opción obvia, tal y como demuestra su éxito entre los bancos, los minoristas y las entidades gubernamentales más importantes del mundo. Además, se trata de una propuesta de valor altamente escalable que permite a los socios desarrollar un negocio rentable y predecible.
En definitiva, contamos con un conjunto de soluciones integradas basadas en una única plataforma unificada. Esto significa que los socios no solo tienen la oportunidad de obtener unos márgenes considerables con el primer módulo que vendan a un cliente. Sin embargo, una vez que dichas organizaciones comprueben el impacto transformador que tiene nuestra tecnología a la hora de detectar y subsanar amenazas a gran escala, los socios podrán seguir recurriendo a ellas cuando surjan problemas relacionados que Tanium pueda resolver. De este modo, Tanium genera una fuente de ingresos recurrentes para su negocio.
También existe una enorme oportunidad en el ámbito de los servicios, ya se trate de implementación y migración, consultoría y asesoramiento, o servicios operativos y gestionados. Nuestra comunidad de socios está llevando a cabo iniciativas realmente interesantes e innovadoras con nuevos servicios que, o bien se basan en la tecnología de Tanium, o bien facilitan la adopción y la optimización de dicha tecnología.
También conviene recordar que, como empresa, Tanium ha cambiado por completo su modelo de comercialización. En la actualidad, el 85-90 % de nuestro volumen de negocio se genera con y a través de socios. En los últimos dos años hemos realizado importantes inversiones en el ecosistema de socios, ampliando los recursos sobre el terreno y las opciones de inversión con el fin de crear una propuesta de valor atractiva para esta comunidad en crecimiento. Para aquellas personas que cuenten con el nivel adecuado de conocimientos técnicos especializados —en ciberseguridad, operaciones de TI y ámbitos afines—, existen magníficas oportunidades en nuestra empresa.
Avanzar juntos
Al mismo tiempo, estamos decididos a seguir innovando y mejorando esta oferta para convertirnos en el proveedor preferido de nuestros socios. Por ello, cuando nos dimos cuenta de que los clientes que cuentan con menos de 20,000 terminales se enfrentaban a los mismos retos que nuestros clientes más grandes, quisimos ofrecerles nuestro apoyo. Por eso hemos revisado los precios y rediseñado nuestros paquetes de soluciones para este mercado, con el fin de facilitar a los equipos de ventas de nuestros socios la comprensión del valor que los clientes de pequeñas empresas obtendrán de estos paquetes.
Hemos fijado precios competitivos y hemos diseñado paquetes para nuestras soluciones, de modo que los socios puedan prever mejor el margen que pueden obtener de cada oportunidad. Y si están acostumbrados a obtener determinados márgenes en las transacciones con Tanium, también pueden esperar que dichos márgenes se mantengan en el futuro. Se trata de hacer que hacer negocios con nosotros resulte más sencillo, más predecible y más rentable. Las opiniones que hemos recibido de la comunidad hasta ahora han sido realmente positivas.
Trasladar la conversación a Converge
La buena noticia es que Tanium Converge (se abre en una nueva pestaña) vuelve a ser un evento presencial este año, por lo que habrá muchísimas oportunidades para que los socios actuales y potenciales establezcan contactos y obtengan más información sobre cómo colaborar con nosotros. Todo dará comienzo en lo que hemos denominado el «Día Cero», con nuestra cumbre de líderes de socios, a la que acudirán unos 100 altos directivos de socios internacionales, que volarán hasta aquí para participar en una jornada completa diseñada específicamente para ellos. Habrá presentaciones y coloquios dirigidos por nuestros directivos, así como foros de debate para compartir y conocer de boca de sus compañeros el apasionante trabajo que están realizando.
En lugar de un formato de auditorio, vamos a dar un giro al evento con sesiones tipo mesa redonda que fomentarán el debate y ofrecerán más oportunidades para establecer contactos. Como es habitual en Converge, también habrá tiempo de sobra para mantener conversaciones con nuestros responsables de producto sobre la hoja de ruta técnica y las futuras innovaciones.
El hecho de que tengamos el honor de contar con AWS, Microsoft y Salesforce como patrocinadores Platino es, sin duda, un elocuente testimonio del valor que Tanium aporta a nuestros socios en todo el mundo. Estas empresas líderes en su sector, reconocidas a nivel mundial, aprovechan la ocasión que les brinda Converge para organizar sus propias sesiones paralelas con el fin de destacar los éxitos que han logrado con sus propias soluciones, que cuentan con la tecnología de Tanium.
Puede obtener más información sobre nuestro programa de socios de Tanium « » aquí: (se abre en una nueva pestaña),y .
