Estamos a punto de cumplir nuestro décimo año como empresa. Hace una década, la mera idea de Tanium resultaba imposible de imaginar para la mayoría de los equipos de TI de las empresas: una plataforma capaz de proporcionar, en cuestión de segundos, información precisa y actualizada sobre el estado de cada terminal de una red, incluso en las redes más grandes, con hasta muchos millones de terminales.
Años más tarde, cuando implementamos nuestro código beta en la red de una gran empresa de servicios financieros, supimos que habíamos logrado algo increíble cuando consultaron al sistema para preguntar cuántos terminales había en la red. Esa es una cuestión fundamental para el ámbito de las tecnologías de la información, y hemos sido capaces de ofrecer una respuesta completa en tres segundos. Hasta ese momento, no sabían con certeza cuántos dispositivos tenían (¡resulta que más de 500,000!), y la estimación más precisa procedía de un sistema que tardaba dos semanas en recopilar los datos cada vez.
Volvamos al presente. Hemos cerrado otro año de sólido crecimiento y desarrollo de productos, y me complace enormemente dar la bienvenida a nuestra Junta Directiva a la exdirectora ejecutiva de Frontier Communications, Maggie Wilderotter, y al actual director de seguridad de Aon, Anthony Belfiore, para que nos ayuden a prepararnos de cara a los próximos 10 años.
Maggie aporta una experiencia sin igual en el crecimiento de empresas, desde startups en fase de hipercrecimiento hasta que se convierten en actores clave del sector. Bajo su dirección, Frontier pasó de ser una empresa regional con unos ingresos inferiores a 1.000 millones de dólares a convertirse en una empresa nacional de banda ancha con unos ingresos superiores a 10 .000 millones de dólares. Siente un profundo interés por la seguridad, ya que formó parte de la Comisión para la Mejora de la Ciberseguridad Nacional del presidente Obama, además de haber ocupado los cargos de vicepresidenta y, posteriormente, presidenta del Comité Asesor Presidencial de Seguridad Nacional en Telecomunicaciones sobre Ciberseguridad para Infraestructuras Críticas de los Estados Unidos, desde el 2013 hasta el 2016.
Conocí a Anthony hace más de seis años, cuando trabajaba en JPMorgan Chase al frente de uno de los equipos de seguridad más importantes de Wall Street. Desde entonces, ha implantado Tanium en JPMorgan Chase, First Data y, más recientemente, en Aon, una de las mayores corredurías de seguros y reaseguros del mundo, lo que aporta a nuestro Consejo de Administración una perspectiva del cliente sin parangón. Juntos, Anthony y Maggie serán fundamentales para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos extraordinariamente ambiciosos en los próximos años.
Nuestros clientes son el centro de todo lo que hacemos. Hemos incorporado casi 100 nuevos clientes de grandes empresas en nuestro ejercicio fiscal 2016 , lo que demuestra que nos hemos convertido en un activo esencial a la hora de ayudar a las empresas y organizaciones gubernamentales más grandes del mundo a resolver retos empresariales críticos. A continuación se presentan otros momentos destacados del año:
- Las transacciones por valor superior a 1 millón y a 5 millones de dólares han registrado un aumento significativo con respecto al año anterior.
- Nuestra tasa de renovación neta supera el 175 % hasta el mes Q3 de nuestro ejercicio fiscal 2016.
- El año pasado, comenzamos a pasar de las licencias perpetuas a los ingresos por suscripción periódica. Los ingresos por suscripción de Tanium casi se duplicaron con respecto al año anterior y nuestros ingresos recurrentes representaron casi el 80 % de nuestros ingresos totales en el ejercicio fiscal 2016 .
- A pesar de todo ese crecimiento y del cambio en el modelo de negocio, el flujo de caja operativo se ha mantenido positivo, con más de 300 millones de dólares en efectivo, inversiones y cuentas por cobrar, al tiempo que hemos ampliado nuestro equipo en un 38 % —que ahora cuenta con 473 miembros— y hemos ampliado las capacidades de nuestra plataforma con cuatro nuevos módulos de producto. Prevemos que el ritmo de desarrollo de productos sea similar este año y ya hemos lanzado un nuevo módulo en la versión 2017: Tanium Integrity Monitor.
Nuestras prioridades clave para este año son tres: ampliar nuestra oferta de servicios tanto en el ámbito de la seguridad como en el de las operaciones de TI; continuar con nuestro crecimiento internacional; y expandirnos a distintos sectores. Estamos reforzando nuestra presencia en sectores industriales ya consolidados, como los servicios financieros, el comercio minorista y la administración pública, al tiempo que avanzamos en sectores más recientes, como la industria manufacturera y la sanidad.
Con el fin de ayudarnos a ampliar nuestra presencia internacional, me complace enormemente dar la bienvenida a Matt Ellard a Tanium como vicepresidente de ventas para la región de EMEA, así como anunciar el nombramiento de Scott Rubin, hasta ahora nuestro director de comunicaciones, como director de marketing. Matt dirigirá nuestra expansión internacional en el Reino Unido, Alemania y otros países de Europa y Oriente Medio. A Scott se le ha encomendado la tarea de ampliar nuestra cartera de proyectos y potenciar la marca a nivel mundial. Tyker Fagg, uno de nuestros primeros responsables de ventas, ha sido ascendido a vicepresidente de ventas para Norteamérica, cargo en el que supervisará un equipo de ventas en expansión centrado en la expansión nacional hacia nuevos sectores.
Sinceramente, no podría estar más orgulloso de nuestro equipo ni más preparado para la siguiente etapa de Tanium. Desde el primer día, nuestra misión ha consistido en satisfacer las necesidades de las empresas en materia de , una plataforma revolucionaria destinada a llevar la gestión de terminales y la seguridad al siglo XXI. Con este equipo y esta plataforma, estamos un paso más cerca de convertirnos en un elemento imprescindible en la cartera de soluciones de TI de cualquier empresa.
Nota del editor: Esta entrada del blog se actualizó el February 23 para aclarar el periodo de referencia de la tasa de renovación neta de Tanium. Este blog se actualizó el March 1 con nueva información financiera.
Acerca del autor: Orion Hindawi fue cofundador de Tanium en 2007 y ocupa el cargo de director ejecutivo de la empresa. Orion dirige la estrategia de producto y el desarrollo de la plataforma Tanium, además de todas las operaciones técnicas orientadas al cliente y las funciones de gestión. Orion, un visionario en el ámbito tecnológico e inventor de gran prestigio, ha liderado el desarrollo de plataformas de seguridad y gestión de terminales a escala empresarial durante los últimos 18 años en BigFix, Inc. (adquirida por IBM en 2010) y Tanium, además de ser titular de numerosas patentes de software en los ámbitos de las comunicaciones de red y la gestión de sistemas. Orion colabora estrechamente con los clientes de Tanium a diario con el objetivo de idear nuevos enfoques que permitan resolver los importantes retos a los que se enfrentan los departamentos de TI a la hora de proteger y gestionar entornos empresariales globales de gran envergadura. Orion también forma parte del Consejo de Administración de Tanium.
